谈生意就是要互相嫌弃,小到街边买菜，说这菜不够水灵新鲜蔫了吧唧，大到上百亿的资产委托,痛骂对方服务垃圾到家，本质并无区别。
买家挑挑拣拣，卖家当然也振振有词。
章韵级别最低，扮黑脸：“鹿小姐,合约里面没有相关内容，我们的服务都是针对客户的要求,更不会随便打听客户的隐私……3%的手续费看起来昂贵,可委托期间，您的资产在银行的打理下不断升值，我想就算是普通企业,3%的酬劳也绝对不算多了。”
她说得当然有道理，可鹿露不能承认。
“别和我谈合同。”她避开了升值问题，硬掰扯报表肯定是银行占理，绝对不能在对方擅长的领域争论，她要从客户的身份出发，“谈谈你们的服务。”
“抱歉,冷冻仓的问题是我们的失误。”下属吸引了火力，副总及时出来当好人，恳切道，“我承认银行在这方面有所疏忽,没有考虑到您的特殊情况，工作死板，让您承受了一些委屈。我想今后绝对不会出现类似的情况，但凡您有任何不满意的地方,随时找我，我一定给您一个交代。”
过去的事已经过去，鹿露翻旧账，目的还是为了讨价还价。
这一点，她清楚，对面的人更清楚，也不必伪装：“你们打算怎么补偿我？”
副总非常干脆：“鹿小姐，以前费用高是因为全权委托，现在您已经不需要了，我们当然为您提供最高的优惠，只收取总资产的0.15%作为服务费用。”
他看出鹿露直来直去的脾气，简单直白道，“您应该知道，其他银行再慷慨也不可能提供这么低的费率。”
一点没错。
鹿露和好几家银行眉来眼去过了，随便聊聊的开出的价码都在1%左右，诚心想挖她的开的是0.5%，但表示如果她委托的资产足够多，满足一定条件，还可以有满减优惠。
神TM满减，可减再多，差不多也就是0.2-0.3%，市场摆在这里，再低就扰乱行情了。
0.15%，这是紫荆花银行开出的最低价，非常有诚意，且基本没得谈。
陆副总上来就让了一大步，不可谓不聪明，至少鹿露很难在年费的问题上发作了。
可他小觑了鹿露。
她已经深刻地领悟到了一个道理：谈钱不要脸，要脸没有钱。
“没了？”她装吃惊，“就这？”
陆副总哑然。老辣精明的富豪擅长运用智慧，年
轻稚嫩的选手却也不容小觑，他们不讲规则，非要胡搅蛮缠，还真的很难说服。
但他也不是等闲之辈，笑盈盈道：“鹿小姐还有什么需求，可以提出来——听说您还没有买私人航天器，我们和星云航天有长期合作关系，只要您需要出行，任何时候都可以和我们联系，我们马上为您安排。”
停顿片刻，强调道，“这都是免费的。”
鹿露幽幽道：“我还以为这本来是我该有的待遇……”
副总面不改色：“一般只能安排头等舱，私人航天器费用高昂，我们多少也会收点费用。”
鹿露叹气：“那还有什么可以升级的，您直接说了吧，不然一条条拿出来，您说得累，我也听得累。”
“这都是小事。”她这么说了，副总怎么可能继续掰扯，忒小家子气，“让章经理发个单子好了。”
章韵微笑：“好的陆总，没问题。”
副总看向鹿露，笑道：“一家银行值不值得合作，最重要的还是业务能力。鹿小姐，请允许我仔细为你介绍一下我们的服务。”
合作毕竟不是撒泼，鹿露适可而止，点点头：“好，麻烦你了。”
副总是一个耐心细致的人，他拿出清单，先为她讲了讲今年的投资情况，周期多长时间，回报率多少，市场平均收益又是多少，他们有怎么样的优势，对市场明年的判断怎么样。
这部分才是资产委托的核心部分，最能彰显一家私人银行的能力高低。
鹿露听得很认真，但没有特别在乎。
东方康和她说过一句话：顶级的私人银行水平都差不多，区别在于他们肯为你做到什么程度。
所以，她压根不去听对方长篇累牍的专业词汇，只对比和其他银行开出的条件：年收益率多少，要不要收取额外费用，理财计划是偏风险还是稳健。
个中区别较大。
比如星桥银行偏重航天探索，资金投入也以相关领域居多，高回报、高风险，国际瑞思着重于货币和金融投资，最擅长物色优良的基金和项目，回报率非常好看，当然，金融市场瞬息万变，周期就比较短，所以会和比较平稳的黄金贵金属结合，各占一部分比例抵御风险。
而紫荆花银行和她合作得久，了解她的性格和投资倾向，罗列的都是回报率3.5-4.3%之间的项目，周期在3-5年，同时辅以流动性强的基金组合，保证她能赚取稳定收益的同时，能拥有相当一部分的现金流。
这也是考
虑到了她的特殊情况，刚刚醒来，置办的产业还很少，时不时就需要大笔开支。
论起合适程度，紫荆花当然甩其他银行一条街，但这不能表现出来。
鹿露又发挥了自己的优势，耐心听完后表示：“陆总辛苦了，可……”她皱起眉毛，为难道，“我也不是太懂这个，你能告诉我，你们提供的服务有哪里比别人强吗？”
陆副总沉吟，顺手端起茶杯。
琳达捕捉到同事的讯号，笑着加入话题：“鹿小姐，你觉得其他银行开出的哪个条件比我们强呢？”
她把皮球踢了回来。
鹿露不慌不忙，耍赖到底：“现在是你们要说服我，你们比人家强，我要是能分析出来，还做什么选择？”
很有道理，这回连琳达都没有话讲，只能顺着她的意思说：“鹿小姐，这是我们专门为你设计的方案，要知道，你的资产太过复杂，除了一直跟进的我们，其他银行不花费几年尝试，根本弄不清楚。你愿意让他们拿你的财产练手吗？”
当然不愿意。
她思考了会儿，点点头：“是啊，你们比我都了解我的钱。”
普普通通的一句认可，章韵却忍不住扫了眼旁边的两位大boss，鹿露的心眼足够直白，相信他们都能听得懂：要怎么样才能保证紫荆花不会“再次”侵吞她的财产呢？
陆副总想说什么，大概是宽慰和允诺，可琳达不按常理出牌，笑眯眯道：“这是银行的专长啊。”
鹿露无语。
这话乍听是“专业的事交给专业的人做”的意思，属于一句套话，仔细品品，分明在说“其他银行也不是好鸟，你难道防得住”？
“之前情况特殊，从明年起，我们将为你提供最全面的服务。”琳达说，“我是你的投资顾问，陆总是您的商业关系顾问，假如你还想投资一些公司或者自己创业，都可以找陆总，他能帮你从CEO到前台都招聘齐全。”
陆副总笑道：“其实我一直很期待为鹿小姐服务，可惜前几次投资都没能赶上。说实话，这么能干又年轻的客户，我还是头一次碰见。”
私人银行最大的优势，除却汇聚大量专业人才，还有强大的商业关系网络。
假如鹿露的开局没有这么离奇，作为一个普通的富豪，她将非常仰仗银行的这部分服务——想进军娱乐业，没问题，陆总会物色合适的娱乐公司，安排双方见面会谈，想建立一个自己的公司，也没问题，他能帮忙找到相关领域的资深从业人员
不管是CEO还是CFO
他都能提供不少人选。
如果是一个产业链
比如单纯的药企
需要AI工作室加盟
他可以安排和天启科技的负责人聊聊
缺少供应链
打两个电话就能在地球找到合适的厂家。
专业技能和商业关系
是银行对私人客户最大的吸引力。
可惜
鹿露不走寻常路
她“出生”就和东方家有了密切的联系
通过东方三兄妹
天然就接触到了最顶级的人脉资源
加上医疗股份的特殊性
引来了百康和希壤
完全撇开了这部分需求。
陆副总自然不想失去这么一个大客户：“冒昧问问
鹿小姐接下来有什么打算吗？我们可以聊聊。”
鹿露答得飞快：“暂时没有新的打算。”
她这半年干的事可不少
股份卖给了百康
买了希壤和天莱的股份
实在不宜有什么大举动
也没力气折腾了。几十亿进出的买卖
耗光了她做生意的脑细胞
明年就打算混吃等死
最多买买房子。
“非要说的话
可能买点房子。”她还惦记北京的房呢。
陆总赞许道：“好主意
置业是最稳妥的投资。”他招招手
示意坐末尾的秘书去叫人
“把人叫过来。”
“好的。”秘书立马出去喊人。
不一会儿
一位穿套装的女士就抱着笔记本进来了
红棕色头发
大红色智能眼镜
为沉闷的会议室增添亮色：“陆总
杨董。”
“这是小芹。”陆副总笑道
“没有意外的话
她会是您的置业顾问
不管是卫星城的哪个角落
只要你提出需求
她就能帮你找到合适的房产
她对航天器和空间站的行情也非常了解
去年她一直在负责地球置业的开拓工作
我想这也令她有了非常丰富的经验。”
鹿露心里大大的“咦”了一声。
如果小芹才是银行里最优秀的置业顾问
当初她刚醒来买房子
怎么是章韵安排的？更别说后来琳达还介绍了恭子。
莫非……她看看琳达
再看看陆总
感觉明白了什么。
看来银行内部的竞争也很激烈啊。
鹿露假装不懂：“噢
好。”
她看热闹不嫌事大
“还有吗？我的待遇不会只有四个人吧。”
“你说笑了
当然不会。”陆副总道
“既然鹿小姐有兴致
正好借此机会介绍一下。”
他示意秘书继续喊人。
不一会儿
小小的会议室就占满了人。
“戴维
您的礼宾顾问
将负责您所有宴席和招待相关的事务。假如您想请朋友参加年底的奥斯卡晚宴
从你踏出家门开始
一切都可以交给他了。也可以让他为你策划去地球度假的日程
他熟知地球的每一个经典
每一家度假酒店
每一条经典线路。”
“莫妮卡
你的艺术顾问。据我所知
?青青绿萝裙)
您身边还没有相关的专业人士
她可以帮您购置具有价值的艺术品
无论是欣赏还是等待升值
艺术品都是不错的选择。”
“顾永生
我专门为您寻找的健康顾问
他拥有职业医生执照
在私人医院从业二十多年。如果您暂时不打算组建私人医疗团队
他会是合适的人选
可以根据您的需求帮你联系不同的医院和医生——您现在的美容医院是哪家？还没有？”
陆副总终于露出了一丝惊讶
“我女儿今年十八岁
每周去两次美容医院。”
他摇摇头
自嘲道
“看来我实在不了解女士们。”！